渠道定位

渠道定位是一种市场细分理论,是指商家采取有效措施确定渠道结构构成、精准定量标定渠道规模、妥善分配渠道资源的过程。

渠道定位的关注点首先在于,要把握渠道定位的合理性,进行深入的市场细分,以纵深构建渠道,依据消费市场分段,以具体渠道类型划分各目的地:如,消费者市场则可以进行国内市场、欧美市场、南美市场、东南亚市场、日韩市场等地区市场的定位。而对于经销商市场,可以按照经销商是个人还是企业区分,或者按照经销商的品牌影响力加以分类,例如,有质量品牌、基础品牌和精品品牌等。

其次,要把握渠道定位的准确性,以稳定的形式建立合理的营销渠道结构。具体而言,应确定现有渠道的优劣,对渠道资源的合理布局,调整现有代理结构,减少渠道中的“中间商”,引进新型代理商,畅通消费者上市的渠道,最终形成渠道架构,从而保证商品销售的正常化,构建精准、合理、量化、持续的渠道定位体系。

此外,还要重视渠道定位的动态性,不断调整渠道营销的实施方式,细化渠道分类,加强渠道定位的执行力度,形成渠道管理的动态平衡和良性循环,确保从渠道定位的到实施的形成良性联动的过程,使得渠道和客户的关系更加紧密,加强合作,有效消除渠道管理的僵局。

总之,渠道定位是在渠道管理中至关重要的一个环节,它有效地消除渠道中的瓶颈,构建适当的渠道架构,实现市场细分,引领精准营销,实现营销效果的突出,为企业更好地进行市场营销活动提供了强有力的依据和指导。

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    2020年05月 00
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    产品定位策略是什么

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    2020年04月 0
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