推广计划

推广计划是一种按时按绩的战略性行为，它的全称为Market Promotion Plan，常被简称为MPP，是指企业利用各种活动、技术、服务和促销等方式形成的完整的、全方位的市场推广计划。推广计划的实施是企业扩大市场占有率，宣传形象和品牌，开发新市场，提升消费者对产品的认知度和知名度，拓宽消费者群体，把企业产品推向更高水平发展的重要手段。

推广计划也是指在企业策略性发展规划中，针对不同市场、不同渠道下编制出的，推广投入对应运营收益比较理想的、且成本最低、分散风险最小的营销推广活动或项目。推广计划可以细分为客户推广计划和品牌推广计划，即内容可分为客户服务和品牌宣传两大部分。

客户推广计划是指按照营销计划，利用一系列宣传、活动、销售终端、协助营销等推广方式对客户细分市场的评估和把握，从而形成最符合客户需求的推广策略，这些策略目标旨在提高客户收购频率和支出，吸引更多用户拥护企业产品。根据不同行业的客户，推广方式也有所不同，如食品行业重视口碑式的推广，而健身行业则侧重促销活动，娱乐行业则更加强调用媒体等多种手段来宣传。

品牌推广计划则是针对企业自身，把这里的目标定位到企业品牌宣传及产品推广，这是企业营销中最少要考虑的元素，而企业成功的关键要素也正是品牌与客户关系的建立。品牌推广计划的实施有助于企业构建图景，改变消费者对该品牌的看法，形成正面认知，在客户心中形成品牌信任及影响因素，从而更好的吸纳新客户，保持现有客户的忠诚度。

推广计划是企业实施营销活动的基础，关系企业推广的成败与失败。因此，制定一个完备的、具有战略意图的市场推广计划非常重要。推广计划要结合企业发展战略实施，以期实现企业既定的目标。