如何做短视频带货

fanly问答2021-05-01 17:07:26阅读(...)

直接在视频中展示产品,可以不出现人,但一定要突出产品的特性,最好是能一下子吸引住人的目光的那种,同时也可以构建一些场景,考虑的方面很多,但一旦成功的话,带货效果会非常好。

目前传统电商流量本钱和获客本钱增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的窘境,而直播+电商的方式恰恰摆脱了这些窘境,这也正是直播带货日渐火爆的真实原因所在。

短视频 Short video

1、用户至上

无论我们带什么样的货,都要牢记一点,用户永远都是第一位。无论你觉得这个商品有多好,只要用户不喜欢,这个商品就毫无价值而言。那么怎么挑选用户喜欢的商品呢?我们现在经常说的一句话就是:数据决定一切。所以那些销量好的商品肯定是用户喜欢的产品。这里我们推荐大家去抖音好物榜查看抖音热销商品。

2、内容为王

短视频带货是用内容带货,而不是专门以带货而形成内容。假如这两者搞混了,很容易把自己的账号做成广告营销号。因此,我们在制作带货内容时,要考虑如何将产品巧妙地融入于我们的短视频之中,让我们的用户看了就想买,买了就想分享。

3、热点追踪

这一点是很多短视频带货营销者常用的带货手段,前段时间《亲爱的,热爱的》大火,杨紫同款、李现同款纷纷上线。抓住热点不仅可以紧跟用户的审美潮流,还能大大增加短视频的流量,一举两得。短视频带货营销怎么做,其实并不难,有很多时候,并不是说谁火谁的带货能力就高,我们是要讲究一定技巧的。

四种玩法

1、直接展示

最简单的一种,直接在视频中展示产品,可以不出现人,但一定要突出产品的特性,最好是能一下子吸引住人的目光的那种,当然,颠覆用户认知的一些特点也可以。

2、构建场景

场景的构建可不是一件简单的事,考虑的方面很多,但一旦成功的话,带货效果会非常好。而在这方面做的最好的当属李子柒了,不过并不是人人都能做到的。

3、剧情植入

剧情做的好,很容易让观众沉浸,而且是黏性很高的持续关注,即使在剧情中植入产品,也会让人觉得很和谐,这可以说是比较高阶的玩法了,需要专业的团队。

4、网红带货

网红效应在短视频中非常明显,通过他们带货,效果比所有其他玩法的都要好,但是需要付出一定的代价(钱),这是有实力的厂家才能做的。

四大技巧

1、贴近目标客户群体

既然是卖产品,视频内容就必须贴近目标客户群体去设计,营造一种更加真实和生活化的场景,这样不至于让观众对广告产生太大的排斥,反而会觉得自己真的需要。

2、突出描绘产品的优势

和线下卖产品一样,重点突出其优势也是必须的,只不过短视频靠的是镜头和台词,都要围绕产品展开,注意不要举例太多,否则会显得不真实。

3、展示使用产品真实感受

任何产品,任你说的天花乱坠,如果看不到实用效果,人们也是很难信服的。如果你能够在视频中展示出真人试用后的效果,那就好卖多了。

4、用价格的刺激来勾起消费欲望

大多数人购买商品,价格都是非常敏感的一个方面,如果你在商品卖点中设计非常优秀,最后再加上价格的刺激,就很容易勾起用户的消费欲望,进而引导成交。

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