优化目标有三个,分别为促进点击、促进收藏加购、促进成交。从转化视角,是逐步递增,促进成交流量更为精准;从流量规模视角,是逐级递减,促进点击流量池规模更广;促进成交在日销场景下更容易满足商家推广的目的,以成交(产出)为目的去做推广。

我们做直通车,并不是新建一个推广计划,设置出价那么简单,其中有很多的学问是需要我们去学习的。平时,我们要注意做好直通车优化,而促进点击和促进成交和我们优化直通车的两个目的。

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一、促进点击和促进成交区别在哪里?

优化目标有三个,分别为促进点击、促进收藏加购、促进成交。

从转化视角,是逐步递增,促进成交流量更为精准;

从流量规模视角,是逐级递减,促进点击流量池规模更广;

促进成交在日销场景下更容易满足商家推广的目的,以成交(产出)为目的去做推广。

二、促进点击技巧

1.图片的拍摄

很多人在优化直通车点击率的时候往往都是想到的图片,但是大部分想的都是如何去做一个好的创意图片,其实须不知,拍摄才是图片的基础,特别是对于非标品类目来说,图片的拍摄直接决定了你点击率的高低。

我这边经常碰到这样的情况,有一些款式,他的加购率,转化率数据都比较好,但是就是点击率太差,而且无论怎么优化创意图还是提高不了,这个时候,我往往会去重新拍一套图片,重新定位风格,定位人群,定位拍摄的角度,然后重新拍出和原来不一样的图片,基本上每次把重新拍摄的图片一上上去点击率立马就提高了。

有很多人一直不明白为什么我就用自然搜索的主图做直通车的主图,都没有去做任何的创意文案,但是我的点击率竟然那些精心优化创意,写了很多创意文案的图片的点击率都要高,其实这就是因为我们特别注重视觉拍摄。

2.款式的选择

这一点无需太多的解释,款式是否受到买家的喜欢肯定是直接决定了你点击率高低的,所有有些款式,无论你怎么优化,他点击率也上不去,因为买家根本不喜欢和认可这仲款。

3.关键词的排名

一般来说,首屏位置的点击率会比其他位置点击率高很多,这也是为什么我一直强调要尽量的去抢首屏的原因,当你预算不够的情况下,你宁可每天只开几个转化率高的时段,其他时段不开,也不能让关键词排名太靠后,因为排名太靠后了,点击率会比较差,点击率差了直通车质量得分就差了,自然得分差了 ppc 就高了,排名就更加的差了。排名更加差了以后点击率又更加差了,陷入一个恶性循环,最后完全带不来流量了。

这里给大家简单介绍了直通车促进成交和促进点击的区别,其实,这两者都是可以提高直通车产出的。想要提高点击,我们要做好车图的优化,做好关键词的优化。

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