淘宝爆款如何做好关联营销

宝宝 问答 2022-05-04 12:33:06 阅读(...)

套餐搭配的价格要与活动商品有一定的关联,搭配销售的模板有搭配建议型(连衣裙+小披肩+鞋子等)、相似推荐型(及膝短裙+及膝包臀裙等)、买送关联型(买气垫CC送眼线笔等)和差异化关联型(裤子+不同的上衣)。

由于淘宝商城的快速发展,参加淘宝天天特价活动的卖家数量越来越多,被淘宝天天特价活动吸引而来的买家也是不断地涌入。卖家在销售商品的时候,可以销售除了自己的主要商品的时候,还可以向买家推荐相关商品。那么淘宝爆款要如何做好关联营销

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第一:先做好店铺的装修工作

1.为什么第一个说的是店铺的装修工作呢?因为当活动开始之后,客户进入卖家店铺后最先关注的是店铺的首页及正在促销的活动宝贝模板。建议店家将与参加天天特价活动有关联的商品也摆放在比较显眼的位置,这样就可以借助天天特价活动的影响,来推销店铺里的其他商品,一举两得!

2.对参加活动的宝贝页面及宝贝详情页面进行更加全面的布置,可以在不违法淘宝天天特价活动规则的前提下,制作好相关的关联营销模块,并做好相关宝贝的参团程序的相关知识的图文资料,以便于让更多的顾客朋友对除了活动宝贝以外的其他宝贝产生购买的欲望。做好相关宝贝的参团程序的相关知识的图文资料。

第二:注意套餐搭配

套餐搭配的价格要与活动商品有一定的关联,搭配销售的模板有搭配建议型(连衣裙+小披肩+鞋子等)、相似推荐型(及膝短裙+及膝包臀裙等)、买送关联型(买气垫 CC 送眼线笔等)和差异化关联型(裤子+不同的上衣)。

第三:制定关联销售的促销方案

1.挑选性价比较高的关联宝贝:只有参加活动和关联宝贝的性价比都较高,买家才会愿意浏览活动宝贝的套餐推荐,进而才会考虑这个关联宝贝是否值得购买。

2.加大宣传和推广力度

在天天特价活动上最好的宣传就是限时折扣等促销活动。我们在淘宝上看到的活动中。发现大部分是活动宝贝时活动价不变的,但是在关联宝贝上的折扣力度是非常大的。

3.可以选择相关的宝贝捆绑销售,给出这些宝贝一起购买可以享受包邮或者打折优惠等等。

第四:做好关联销售的售前、售后服务

1.关联宝贝的库存备货

2.设置好接待客服等等

关联销售最重要的目的,就是为了满足客户需求,推荐最易被接受转化最好的款,最终形成转化。在店铺只有一个爆款是远远不够的,只有当我们将店铺利用关联销售做出了爆款群,我们的店铺才是真正的火爆。

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