直通车怎么开才能更精准

宝宝 问答 2022-04-26 20:18:31 阅读(...)

店铺人群的定位精准,点击、转化就会比较好,淘宝会根据这些数据不断地提供精准的人群访客,自然流量和访客也会增加。人群的维度有很多,比如加购物车、收藏或者购买过本店商品等,可以通过直通车对人群进行测试,找到属于自己店铺的精准人群。

总所周知,淘宝店铺离不开付费推广,而说到付费推广大家首先能够想到的就是直通车了,它也算是陪伴淘宝很多年了,也是淘宝公认的有效推广工具。直通车是按点击付费的,所以要想将这个推广费花的物有所值,就要掌握开车的技巧了。那么直通车怎么开才能更精准?怎样低价引流?

taobao 淘宝

直通车怎么开才能更精准?

大家都知道你店铺人群的定位精准,点击、转化就会比较好,淘宝会根据这些数据不断地提供精准的人群访客,自然流量和访客也会增加。人群的维度有很多,比如加购物车、收藏或者购买过本店商品等,并不局限于性别、年龄、地域、消费金额等,可以通过直通车对人群进行测试,找到属于自己店铺的精准人群。

首先打开直通车建一个新计划,找到精选人群,添加人群,我们需要根据店铺情况尽量把直通车推荐的所有人群都选择到,从宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群四个方面添加。溢价可以是 5%-10%,但是在测试过程中,一定要把溢价设置统一溢价,否则就没有测试的意义了。

在测试的过程中,也需要根据开直通车的目的来选择记录人群数据,如果我们是以提高质量得分为目的,就需要留意点击率比较高的人群;但是如果我们以转化为目的,测试的时候就需要留意转化比较高的词。

人群测试出来后,就可以结合关键词的排名来进行溢价,根据关键词的排名将人群溢价提高到 300%,这样人群点击就会比较精准,我们在卡人群的同时也可以卡地域来控制人群的精准。

低价引流是很多卖家开直通车的最基本的目的,大家都希望通过较低的价格吸引流量。下面我们就来讲下如何低价引流:

首先,低价引流的四大设置限制:日限额、投放渠道、时间折扣、地域。首先日限额设置 80-150,花完就暂停计划。因为是低价引流所以投放渠道以站内为主,不建议站外投放。时间方面我们可以以白天为主,凌晨 3 点后到早上 8 点前可以设置折扣,30%-50%。

除了港澳台之外的地域全部开启,因为我们的目的是低价引流,流量的费用不高,但是能够给直通车带来更多权重以及流量,是很有必要开的。

选词:选词是非常重要的,因为选词决定了后期的展现和点击转化的,所以选词的几个核心是:展现量大的词;竞争小的长尾词;出价均价低的;飙升热门词;当然这些选词的方法也是针对低价去选的。大类目建议选 10 左右精准的长尾关键词,这样测试关键词的同时也能获取精准流量。

小类目建议直接用大词或热词,因为词少且竞争力度不会太大,这样能很快速的获取点击、转化,提高权重。关键词原始的质量得分必须要 6 以上,少于 6 的词可以全部删除。

出价:毕竟是低价引流的推广计划,所以出价不需要高价,争取卡位排名等,出到市场均价即可。

搜索人群溢价:针对目标客户可以设置溢价百分比,50%-100%均可。

匹配方式:广泛匹配,低价引流,都要选择广泛匹配。这样可以争取更多的展现。

质量得分提高:可以通过优化创意主图、创意标题。可以有一周左右的养分时间,如果一周过后还是不行的直接删除。

日常维护:通过统计数据,需要把低价引流计划里面的关键词进行优化。通过以上的操作步骤,且不断的优化、调整,让留下来的关键词质量得分提高到 10 分。

如果一个周期过去了,店铺各项维护调整都做到位,但直通车数据仍不乐观,就要考虑这款宝贝是否适合直通车推广,是否具备打造爆款的能力,然后根据实际情况就要调整了。

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